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Verkaufstraining (Fortgeschrittene)

Nächster Seminartermin: 04.11.2015

Ort: QuickAcademy Hirschaid

Seminarzeiten: 10.00 bis 17.00 Uhr

Trainer: Joachim H. Gehringer M.A. (Bild)

Kosten: 210 € mit Bildungsprämiengutschein - Gutscheine werden bei uns ausgestellt. Ansonsten 420 €. Inkl. Seminarskript und Getränke.

Mitglieder von Vision & Praxis Förderwerk Weiterbildung e.V. erhalten auf Antrag einen Fahrtkostenzuschuss pauschal von 100 €.

Anmeldung

Verkaufstraining (Fortgeschrittene)

Wann haben Mitarbeiter einmal die Chance, Verkaufsgespräche zu trainieren, ohne dass ein Auftrag auf dem Spiel steht? Das Aufbauseminar für Verkaufstraining bietet hierfür die Möglichkeiten und steigert durch intensives Üben die verkäuferischen Fähigkeiten und Fertigkeiten.

 

Darüber hinaus werden im Seminar ergänzende Themenbereiche behandelt. Im Übungsteil führen die Teilnehmer in Einzel- und Gruppenarbeit eine komplette Wiederholung des Basis-Verkaufstrainings durch, welches Voraussetzung der vorliegenden Trainingseinheit ist.

 

§  Einleitung

§  Der Wandel vom klassischen zum modernen Verkaufen

§  Klassisches Verkaufen

§  Potenzial im Verkaufsgespräch

§  Methoden der Gesprächsteuerung

Die Gesprächssteuerung

Effektives Sprechen

Die vier Seiten einer Nachricht

Die vier Arten der Wahrnehmung

Negative Formulierungen positiv ausdrücken

Killerphrasen

§  Der erfolgreiche Verkaufsabschluss

Verstärkungsfaktoren für den Verkaufsabschluss

§  Produktpräsentation

Ziele einer guten Produktpräsentation

Voraussetzungen für eine gelungene Demonstration

§  Telefonverkauf

Einsatzmöglichkeiten, Voraussetzungen und Durchführungshinweise

Der (ideal-) typische Ablauf eines Telefon-Verkaufsgespräches

Wichtige Grundlagen für den telefonischen Gesprächsleitfaden

§  Übungsteil Verkaufstraining

QUICKACADEMY

Schulungsorte in: Hirschaid, Schweinfurt, Fürth u.v.a.